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不了解產品定價策略運營不是優秀Amazon賣家
發布時間:2017-10-12 14:47:45
不了解產品定價策略運營不是優秀Amazon賣家_運營_電商報

亞馬遜平臺銷售產品,想要獲得銷量,除了提供優質的產品和服務外,賣家還需要掌握一定的定價策略,那產品的價格到底制定在什么區間?通過哪些因素來制定產品價格?下面小編就給大家分析一下:

一、影響定價的因素1.外部因素

①市場供需

市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場在追捧一個新品,容易造成供不應求的局面,物以稀為貴,價格也會跟著一路上漲。但當產品上市一段時間后,被商家們線上線下大量鋪貨,買家的選擇趨向多樣化,賣家的利潤被稀釋,價格也會跟著下降。同時,每個行業研發新品的速度也是非??斓?,當功能類似的新產品出現,舊產品對買家的吸引力也會下降,降價也是必然的。

②競爭對手的價格

亞馬遜平臺上的賣家成千上萬。賣家之間知已知彼,相互競爭。有時候競爭對手的價格,也會成為同行賣家產品定價的參考。

2.產品成本

①平臺月租和傭金

如果是以專業賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產品,除了要交月租以外,亞馬遜會根據賣家銷售的不同類目的產品,收取不同比例的傭金。

②產品成本

產品成本包括原材料、研發、生產、人工等方面的成本??偟膩碚f,生產高端的、品質好的產品要比生產低端、品質一般的產品的成本要高出很多。如果賣家對產品進行改良或微創新,成本也會增加。

③運輸費用

產品從出廠到線上銷售,運輸成本也不小,也會影響產品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發貨,也會產生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。

3.內部因素

①預期利潤

有些賣家在選品或上架前會預估產品的市場前景和利潤, 有些賣家對自家產品很有信心,對利潤的期望值就會高一些,可能是幾成,也有可能是幾倍、十幾倍。

②營銷費用

賣家為了擴大銷量,提升產品人氣,會在亞馬遜站內或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣,也會產生一筆不小的推廣費用。

二、根據產品生命周期定價1.新品上架階段

賣家的產品剛上架,賣家可以采取兩種定價方案。

第一種方案,新品自身帶有很強的優勢,剛好是市場上的熱銷品,很受消費者追捧的,賣家可以直接將價格設高一些,待產品的熱銷度退減,再逐步降價。

第二種方案,有些產品剛上架,自身優勢不明顯,產品競爭力較弱,短期內很難累積起有說服力的數據(銷量、Review和Feedback、星級評分等),在這種情況之下,為了培養買家的良好體驗,讓產品快速進入市場,賣家可將價格設低一些。但是,也不能設得太低,那樣非但賺不到應得的利潤,反而會讓買家低估商品的價值,甚至懷疑你在賣假貨。

2.產品成長階段

當賣家的產品在銷量、好評、星級分數各項指標有了一些基礎,銷量處于上升階段,但忠實粉絲還是少量的,處于成長階段時,賣家可以稍微提一下價格?;蛘邔r格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

3.產品成熟階段

當產品銷量已經很穩定了,排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標都很不錯,在市場上積累了不少的人氣,各方面的數據都顯示是一款爆品,這時產品更多的是代表品牌形象與店鋪定位,賣家可以將價格設得比市場價高一些。

4.產品衰退階段

當產品在市場火過后,就會慢慢地進入衰退期,消費者的忠誠度也會下降,市場需求也會逐漸減弱,銷量與利潤會大不如從前,那么賣家們也沒必要繼續強推這個產品。如果還有庫存的,可以進行清倉處理。如滿減,打折包郵。

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