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直通車定向爆發手淘首頁日訪客10萬+
發布時間:2017-08-03 09:55:46 信息來源:西瓜商學院
手淘首頁流量從2015年下半年我們已經意識到非常重要了,當時我們靠1款兒童版針織衫獲取日訪客3萬+的手淘首頁流量,整個團隊都震驚了,2016年開始直到現在,手淘首頁流量都是我們整個運營團隊最核心的研究方向,搜索、直通車、鉆展等快速獲取手淘首頁的玩法我們嘗試了N多次,甚至直接刷猜你喜歡快速拉取手淘首頁權重都嘗試過,而且效果還很好。

還是按照規矩先曬圖:

這張是最近30天手淘首頁總訪客數約157.3萬UV,拉平算到每天訪客約5.2萬UV;

這是增長趨勢圖,訪客峰值的當天遠不止10萬+;

這是直通車定向報表,最近換季上新,ROI有點下降,正??梢苑€定到2以上,高的時候可以到3以上,扣費現在是0.5元,正??梢苑€定在0.2-0.3的樣子;別問店鋪營業額多少了,與你關系不大,你只要知道肯定不少就行了....

很多童鞋看這3張圖都會一臉懵逼,這之間有什么必然聯系嗎?當然有....

下面剖析幾個問題,如果你能搞明白,相信手淘首頁流量爆發離你的距離就不遠了:

1. 為什么要獲取手淘首頁流量?

PC時代魚都在大河里面,淘寶只需要花錢再大河中間攔下幾張大網,就可以把所有的小魚小蝦都抓到自己的魚池里面了,別的小平臺根本沒機會。

但無線時代不一樣了,所有的小魚小蝦都分布在各種各樣的小池塘里面,如果你挨個池塘去撈魚再運送到自己的池塘里面,代價就太大了,不是織幾張網就能解決的問題。

最好的策略就是,把自己的大池塘化整為零,分成各種各樣的小池塘,有的針對小蝦米、有的針對小魚、有的針對大螃蟹....而且放的餌料都是不同的,讓別人小池塘里的魚主動游到自己的池塘里面,專業名詞就叫“用戶體驗度”。

這個詞是淘寶當下最在乎的詞,誰的用戶體驗度不好,必殺。前兩天一個童鞋的直通車出價到90多塊,展現都拉不出來,為毛?淘寶一旦認為你不能提高他平臺的用戶體驗度一個毛流量都不會給你。而實現用戶體驗度提高的核心策略就是“千人千面”,相比之下其他策略都是輔助,而實現千人千面的核心就是“標簽化”,系統會通過大數據自動的給買家號和寶貝打上相應的標簽,用“標簽匹配”來替代之前的排序規則。

說了這么多,跟手淘首頁流量有什么關系?

手淘首頁也好、主搜也好,甚至包括直通車和鉆展,都包含在千人千面的范圍里面,尤其是手淘首頁,是完全標簽化的戰場,而且標簽是有連帶作用的,你會發現只要標簽權重越高,你的流量就越高,很多流量你都不知道為什么會來,甚至你自己找都找不到排名。

反過來說,有的即便你把排名拉到第一位,也沒幾個鳥流量,為什么?標簽匹配度不高。

隨著時間的推移,淘寶的海量用戶會習慣系統的自動推薦和匹配,慢慢淡化關鍵詞搜索的路徑,直接逛首頁好了,反正系統自動推薦的都是符合買家需求的寶貝,除非有特殊需要才會去搜索,所以,搜淘首頁流量入口的流量逐步增大,主搜的流量逐漸降低是正常的,是大勢所趨。

所以,你必須要爭奪手淘首頁?。。。?!

2. 獲取手淘首頁流量的原理是什么?

“優先推薦買家最喜歡的寶貝”

“和最符合買家需求的寶貝”

必須理解透徹系統永遠不變的原則。我再根據當下情況換一種表達方式:

“優先推薦買家興趣標簽權重最大”

“和買家屬性標簽權重最大的寶貝”

所以,玩主搜是基于關鍵詞的排序邏輯,是平面化的,是大河抓魚邏輯。而玩手淘首頁則是小池塘抓魚邏輯,更立體。所以焦點要落到你寶貝本身上面了,你的寶貝到底是小蝦米愛吃的餌料,還是大螃蟹愛吃的餌料,明確這一點至關重要。

舉例:

第一步:系統不清楚你是小蝦米還是大螃蟹愛吃的餌料,但系統會粗略的推薦一波流量給你,點擊率、轉化率等相關指標都會很差,同時系統會判斷出你是蝦米喜歡吃的餌料;

第二步:系統就會針對性的推薦一波蝦米過來,如果發現你真的是蝦米愛吃的,而且比別的蝦米餌料都好;

第三步:系統就會逐步推薦海量的蝦米過來,如果發現推薦過來的蝦米都很愛吃,那系統還會偶爾推薦一波大螃蟹和小魚兒過來試試,如果不喜歡就會減少,如果喜歡又會增加,所以流量會忽高忽低;

第四步:蝦米也是分為很多品種的,螃蟹和魚也一樣,會分為很多品種,系統會自動分析篩選,最終得出你是符合哪些蝦米品種愛吃的餌料和哪些品種的螃蟹、魚兒愛吃的餌料,流量會從峰值上回落到一個固定值,并且一直穩定,除非有另外一種更好吃的餌料來替代你。

這就是手淘首頁流量推薦的原理?。?!

3. 如何通過直通車定向獲取手淘首頁流量?

關于直通車,大家最擅長和最重視的是什么?-----關鍵詞推廣。

錯了,從此之后,你要更重視定向推廣。如“2”所說,系統是起初是不知道你到底是蝦米喜歡吃的餌料還是大螃蟹喜歡吃的餌料的,而且餌料品種那么多,憑什么優先推薦流量給你?

很多寶貝其實是可以獲得手淘首頁大批的流量的,就因為這一點喪失掉了,手淘首頁沒有識別出來你是什么餌料,甚至根本就沒進行測試流量的推薦,所以,你搞死都搞不出來。

怎么辦?------直通車定向直接拉!

單獨建一個直通車定向計劃。

訪客定向:

喜歡我店鋪的訪客

喜歡同類店鋪的訪客

如果你是調性店鋪,把喜歡我店鋪的訪客溢價提高,喜歡同類店鋪的訪客溢價拉低;

如果你是低價店鋪,把喜歡我店鋪的訪客溢價拉低,喜歡同類店鋪的訪客溢價提高;

購物意圖定向:

里面每一個關鍵詞都是一個獨立的小魚塘,只要能入進來的都是系統判定符合你寶貝的,全部統一溢價,后期再根據情況慢慢調整;

搜索重定向:

必須打開,很多童鞋,都不知道這玩意能干嘛,都是關掉的。搜索重定向是讓系統幫你統計、分析、計算,你到底是蝦米喜歡吃的還是螃蟹喜歡吃的餌料,到底是蝦米里面什么品種喜歡吃的和螃蟹里面什么品種喜歡吃的,他會不斷的幫你判定,針對性的投放,這樣的話,是你通過直通車方向去告訴淘寶究竟是誰的菜,這樣手淘首頁流量的推薦會更有針對性,爆發速度才會更快。

展示位置留手機淘寶消息中心和手淘首頁即可,有時候我只留手淘首頁就夠了,但都是流量,如果數據比較好看你能不要嘛,初期的計劃最好還是都留著,但溢價要給手淘首頁高一點,消息中心相對低一點即可。

設置好之后,你會發現你定向的數據很難看,跟你的關鍵詞沒法比,可能很多人此時就會放棄掉,絕對傻逼了??!

搜索重定向還在算著呢,給他一周時間慢慢算好了,你也不著急,每天優化1遍,或者2天優化1遍就好了,系統自己也會優化的,不用你干預太多。

只要你寶貝本身是測試過的,數據都沒問題,那定向的數據會越來越好看??圪M越來越低,投產越來越高,流量也會越來越精準,更關鍵的是你幫系統判定了到底是蝦米還是螃蟹喜歡吃的餌料了。手淘首頁的流量會逐步增多起來,而且手淘首頁自己也會算,結合你直通車告訴他的數據,推薦流量會越來越多,最終的結果你們知道的。

本文開頭就展示過,不見得你能獲得手淘首頁10萬+的日流量,但這塊流量一定會逐步增多,甚至比你主搜和直通的流量都要多,會超過任何一個流量入口的流量。

定向成立單獨計劃,標簽權重會越來越高,之后所有寶貝,只要開定向全部放到這一個計劃里面,初始數據會越來越好看,手淘首頁流量出來的速度會越來越快。

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